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        市场动态 / MARKET DYNAMICS

        夜空中最亮的星 照亮大家一路奋进——大家顾问营销群英会成功举办

        作者: 发布时间:2021-12-15 点击次数:254

        ? ? 题记
        ? ? 每当我找不到存在的意义
        ? ? 每当我迷失在黑夜里
        ? ? 夜空中最亮的星
        ? ? 请指引我靠近你
        ? ? 今年8月,武汉疫情反复,房地产市场面临巨大压力,客户观望情绪加重,市场竞争趋于白热化,各项目去化压力陡增。大家顾问的精英们用满腔斗志谱写了100天奋斗的篇章,取得了良好的成绩,证明了自己的专业价值。在此之际,大家顾问营销精英齐聚一堂,隆重举办“大家顾问月度度群英会”!
        ? ? 会议涵盖团队展示及颁奖盛典、新晋管理者和团队销冠经验分享、豪宅项目推介等环节。大家顾问总经理祝青女士,副总经理余淑华女士、胡亚娟女士、周佩璇女士,人力资源总监李源,代理中心区域总监郑泽柠、袁李秋、黄曙奎、邱宇,策划总监吕果,以及来自销售一线的战斗精英们近百人参加了本次大会。
        ? ? 会议历时3个半小时,多位中高层管理人员以及优秀团队销冠上台发言分享,没有高调的话语,只有质朴的语言,在场的每个人都近距离地感受到了大顾人面对市场大势那份根植于心的自信和使命感。

        眼中有光 斗志昂扬


        ? ? 事实证明,在整体市场环境不理想的情况下,只有眼中有光、斗志昂扬,对市场充满信心,对项目充满信心,对自己充满信心的置业顾问,能够成为那20%最优秀的人,站上象征荣誉的TOP榜!


        ? ? 从金地兰亭大境、万科翡翠滨江、万科万维天地、华侨城红坊、华侨城欢乐天际、北辰蔚蓝城市、华润玲珑府、宜昌金色华府、中建荆江之星项目涌现了10位优秀的置业顾问。


        ? ? 金地兰亭大境项目立足武汉热点区域四新版块,由金地置业精工锻造,是区域流量主力大盘,分销带访量非常大,对置业顾问的个人能力有非常高的要求。
        ? ? 团队销冠小陈以自信满满,秉着要“与优秀的人在一起”的价值观,借助网络流量在经纪人队伍中形成独特影响和口碑,用始终如一的服务态度面对每一位客户,用专业的能力为客户答疑解惑,入职半年业绩和转化率位居项目前列。值得一提的是,小陈自带喜感和幽默,最近被选为项目视频连续剧的女主角,成为项目头号女网红和人气王。
        ? ? 欢乐天际项目立足东湖高铁商务区核心位置,坐拥天时地利人和,是华侨城继原岸项目后的力推大作;瘸瞧放萍壑导捌渖钇分实亩蚁帜芰褪窍钅孔畲蟮牧髁,项目自然上访和业主推荐比例非常高。


        ? ? 从项目需求出发,团队销冠小洪作为一名行业新人,曾经是项目准备淘汰的人选。但是他不灰心、不放弃,保持自我定力,端正态度、潜心学习,不放过每一个服务细节,以服务客户的时间价值为导向,厚积薄发、后来居来,连续保持成交领先,让所有对他有质疑的人重新审视自己的观察力,用自己的坚持和斗志证明了自己。
        ? ? 万科翡翠滨江项目位于汉阳王家湾的汉江之畔知音桥头,是汉阳区域头部流量大盘,始终坚持品质第一,量价始终坚挺,用实力捍卫行业旗手的尊严。


        ? ? 团队销冠小章表示,能够与行业顶级的开发商合作,是自己职业生涯的重要经历。作为资深从业者,个人要做的就是秉着简单的坚持和对项目深深的自信,与项目共成长,一丝不苟的服务客户,想方设法的解决客户的问题,用自己的真诚和专业影响每一位业主,用自己的从容和自信去感染客户,自然瓜熟蒂落、成就业绩。
        ? ? 宜昌金色华府是福星惠誉在宜昌着力打造的高端住宅标杆,今年进入尾盘销售期,连续数月位居区域销量前列,取得的佳绩令同行侧目、惊叹。在市场低迷的大环境下,大家作为独代团队仍然获得了如此令人称赞的业绩,秘诀在哪?


        ? ? 团队销冠小赵表示,我每个月都能保持千万级别的成交,在于我们主动出击、快跑抢市,始终坚持挖掘新客户跟进老客户,积极进企业、产业园,到老旧社区拓展,深入保持与中介同行联动,为今年的快跑收关打下了坚实的基础。


        能征善战 骁勇悍将


        ? ? “军井未掘,将不言渴;军灶未开,将不言饿。雪不穿裘,雨不披蓑,将士冷暖,永记心头!
        ? ? 2021年,面对冰火两重天的市场,大家顾问的营销团队就是夜空中最亮的星。正是因为我们拥有这样一只召之即来、来之能战、战之能胜的优秀团队,正是因为我们有一群与团队共冷暖、与公司共成长的管理团队,我们才有足够底气去迎接市场的挑战,取得优秀的成绩。这次群英会,我们邀请了几位在实战中成长起来的新晋管理者分享他们的经历、认知和感悟,令大家受益匪浅。


        ? ? 端庄大方的吴经理上台就以过来人的身份告诉大家:这个行业,只有真正持之以恒、坚定留下来的人才能实现自己的目标,中途放弃的人是不可能见到暖阳的。吴经理是金地&万科万维天地的项目经理,她是个有10年从业经历的行业老兵,在公司兢兢业业3年多,今年公司给了她一个独立操盘的机会,对此她非常珍惜。吴经理认为自己并不优秀,但是很感激公司给了这个机会,让她的职业生涯再上一个台阶。公司对她没有压力、只有鼓励,无条件的支持和信任自己,在这个岗位上沉淀了自己的管理经验,惟有带领团队想尽办法去挑战目标才能对得起公司的信任和支持。她表示,自己完整经历过行业周期,对于市场的潮起潮落她并不担心,守得云开见月明,大家一定要相信公司,相信行业,相信项目。


        ? ? 华侨城欢乐天际项目万经理精干有力量,思路清晰、细节到位,是公司今年火线提拔的一名优秀管理者。在晋级之前,她的业绩在项目上持续稳定且位居前列,是值得大家信赖的优秀销售。然而,年中公司给了她一个重大的选择,是选择短期的利益、继续做置业顾问赚取佣金,还是选择长期价值、角色转型为团队管理者。万经理坚持并取得了成功,在她的带领下团队士气高涨,业绩稳中有升。万经理回顾这段经历,她表示通过几个月的捶打,越发觉得自己做出了人生中重要的一个选择,自己对管理的认知也渐渐清晰起来,通过激发团队去完成目标是非常值得挑战的事情。自己的格局、视野也开阔了许多,不再只是关注自己的感受,真正的开始走出自我的小天地,一脚迈进了新的事业平台。她以自己的经历鼓励大家,有机会也要尝试做一次角色转型,不断给自己创造改变、成长的机会,便会拥有不一样的人生。


        活动造势 圈层引流


        ? ? 华润万象城立足汉口核心区,由华润置地精工锻造,天生自带豪宅DNA,豪宅占位明确,核心问题在于吸引到豪宅圈层客户到访。大家顾问营销团队在副总经理徐波先生、胡亚娟女士的带领下策动独家资源,深入豪宅圈层内部,组建华润万象城·幸福里MixClub,在华润置地强大的品牌号召力和产品力影响支持下,先后成功组织了教育、财富、家居装饰等为主题的顶级圈层活动,为项目营造出浓郁的豪宅圈层氛围感,并成为万象城精准聚客和销售转化的有力武器。


        ? ? 融创壹号院坐落武昌内环,沙湖之畔,是武汉市金融产业“一心 两核 一谷”中核心的华中金融城首发项目,坐拥绝对稀缺的地段资源、政务资源、文化资源和商业资源。2020年以来,我司先后在深圳、杭州等一线、新一线城市举办多场项目推介会,大量的曝光+活动带来的实际销量帮助项目提高国内知名度,建立信心,助力项目在2020年成为武汉豪宅系列销售排名NO.1。


        ? ? 本次会上也进行了这2个豪宅项目的内部推荐,希望集结更多战友的力量,冲刺更高的业绩目标。
        ? ? 这个阶段的楼市已然踏入混沌期,新的价值主张、新的营销模式、新的组织形态,都将重新定义房地产销售,从坐销走向行销是市场的必然,我们在冲向业绩的路上,每一步都走得格外踏实!所有的辛勤与汗水,都将化为业绩,给到每个人最合理的回馈。未来,自建客户池将是大势所趋,在这个营销的风口,谁先抢占先机,谁就会领先于市!


        一路奋进 做最亮的星


        ? ? 会议尾声,进入群英会的压轴阶段,12月誓师!全体战友众志成城,将全力以赴,再创佳绩!
        ? ? 在极具感染力的现场,副总经理余淑华从亲身经历和感受出发表达了看法:
        ? ? 行业周期不可怕,就此沉沦才可怕,只有坚守者才能实现自我价值!


        ? ? 余总表示,今天的会议开得恰到好处,同事们的分享非常丰富、接地气,相信大家都会受益匪浅。我们要做的就是,从现在开始调整好自己的状态,向榜样学习,时刻准备迎接市场的挑战。
        ? ? 年终即将到来,每个人都在拼命奔跑,不敢有一丝懈怠,我们的管理者要拿出身先士卒冲在一线的态度,始终保持对目标的敬畏之心!但是,在这个过程,任何时候都不能放松对目标的坚持,目标绝对不是喊出来的,一定是身体力行的做出来的。
        ? ? 尤其是在如今激烈的市场环境下,专业水准是大家顾问长期的依仗,未来也必须更加笃定,沉淀下去,在这个市场中杀出一条血路!在这里所有同仁一起共勉,让我们脚踏实地继续加油,坚定的走下去!
        ? ? 最后,由大家顾问总经理祝青女士做出会议总结:
        ? ? 1、永葆信心,笃定未来
        ? ? 武汉这个市场给予我们强烈的信心,上半年的势头增长非常迅猛,特别是豪宅市场一房难求。下半年虽然受到银根收紧和疫情的双重影响,但是公司受到的影响并不大,这得益于我们敏锐的市场战略研究能力,我们的项目都是市面上优质的楼盘。未来三年,现在土拍市场下行会导致未来的产品稀缺;逆全球化导致的原辅材料大幅涨价;市场震荡会让庸者下能者上。而我们拥有最好的合作伙伴,万科、华润、华侨城、中建、金地等,他们的价值主张会在市场中脱颖而出,他们就是我们大家顾问这个金字招牌始终坚持与优秀者相向而行的信心来源。
        ? ? 2、摒弃机会主义 踏实沉淀自己
        ? ? 深耕本土16年,我们太了解武汉了。武汉的市场发展足够良性、稳健,并且我们依然有理由相信,这片市场未来具有更加广阔的深度与宽度,蕴藏的潜力巨大!听了咱们干部和优秀员工代表的表态和发言,我感受到了大家强烈的信心和决心。他们都经历了房地产周期的沉浮,每一个人应该都经历了1到3轮的行业周期性调整,每一轮里都坚守初心坚持下来,所以在面对现在的市场时,始终都能以积极的状态和心态去面对问题、解决问题。我们所有的同事,更要坚定信心,深耕一个区域,把客户服务延伸展到更前端,在这一轮周期里,团队和个人全方位的锻炼,真正靠专业能力和服务心态扎下去才是我们看重的。
        ? ? 3、全员皆兵,为目标而战
        ? ? 在大家顾问,从上到下,所有人都是以目标为第一导向,人人都是业务员,都在为客户服务、为业绩努力!
        ? ? 希望我们在座的管理者和同事将这种精神带回自己的项目,告诉一线战友们:我的目标客户是谁?能为他做什么?从习惯开始,从小事做起,将目标扎实的落在实处。
        ? ? 最后1个月,事关全年业绩!在这个时机,每个人都拿出劲头,为业绩为目标全力冲刺,释放自己的全部能量!
        ? ? 接下来,大家顾问全体战友将再接再厉,万众一心,为收官而战!

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